Autor: Editoria Portal de Notícias Romero Britto

O que uma proposta comercial de vendas precisa ter?

Muitos vendedores ainda têm dúvidas sobre como elaborar esse documento essencial para a conclusão de uma venda.

A empresa pode até contar com um produto ou serviço de qualidade para oferecer aos clientes, ter um preço competitivo e uma boa reputação no mercado.

No entanto, se o vendedor não souber apresentar todos os benefícios em sua proposta comercial, todo o trabalho de qualificação do lead e de negociação pode ir por água abaixo.

Para evitar que isso aconteça com você, separamos aqui 8 dicas valiosas de como fazer uma proposta comercial de vendas difícil de ser recusada pelos seus clientes:

1. Saiba tudo sobre o seu cliente;
2. Mantenha o foco nas prioridades do seu cliente;
3. Exponha como seu produto pode solucionar as dores do cliente;
4. Redija sua proposta comercial de vendas com objetividade;
5. Descreva o preço da sua solução como um investimento;
6. Personalize a proposta comercial;
7. Adiante-se a eventuais dúvidas dos clientes.

8 dicas de como criar uma proposta comercial de vendas irrecusável

Em negociações B2B, uma venda pode levar semanas ou meses para ser fechada. E todo esse trabalho que você teve para colocar o cliente a um passo de assinar o contrato pode ser descartado se você não elaborar uma boa proposta comercial.

Esse documento precisa ser redigido de modo a encantar seu cliente. Todas as informações referentes ao produto ou serviço que o cliente está prestes a adquirir, bem como as condições dessa transação, devem ser passadas com clareza e objetividade na sua proposta comercial de vendas.

Confira a partir de agora 8 dicas que vão te ajudar a criar uma proposta atraente e irrecusável.

1 – Saiba tudo sobre o seu cliente

Para elaborar uma proposta comercial certeira, é imprescindível que você conheça tudo sobre o seu cliente.

Ou seja, você deve estar ciente sobre a história da empresa, quem são os tomadores de decisão, o porte da empresa, o mercado em que ela atua e qual a expectativa dela para o futuro.

Além disso, os problemas atuais que ela enfrenta e como eles se relacionam com o seu produto ou serviço também devem estar bem esclarecidos na sua cabeça.

2 – Mantenha o foco nas prioridades do seu cliente

Ao chegar na etapa de elaboração e envio da proposta comercial de vendas, espera-se que você já tenha pleno conhecimento sobre os aspectos que o cliente mais prioriza.

Portanto, procure manter o foco nessas prioridades. Assim, você consegue captar a atenção do cliente com mais facilidade e mantê-lo interessado em fechar negócio com você.

3 – Exponha como seu produto pode solucionar as dores do cliente

Em vez de dedicar longos parágrafos tentando convencer o cliente do quão incrível a sua empresa é, dê preferência para expor na sua proposta comercial como seu produto ou serviço pode solucionar as dores que o cliente enfrenta.

O que o cliente quer saber é o que a sua empresa pode fazer para resolver os problemas dele.

4 – Redija sua proposta comercial de vendas com objetividade

Vá direto ao ponto. Evite redigir propostas muito longas, com informações redundantes e que interessam pouco ao cliente.

Prefira explicar de forma objetiva como a sua empresa pretende ajudá-lo e os detalhes da transação comercial, como prazos a serem cumpridos, suporte, preços e condições para pagamento.

5 – Descreva o preço da sua solução como um investimento

É muito importante que, ao redigir a sua proposta comercial de vendas, você se refira ao preço da sua solução como um investimento e não como um gasto.

O cliente precisa perceber que o valor pago por seu produto ou serviço vai retornar para ele de alguma forma, seja na redução de custos operacionais a médio ou longo prazo ou no aumento da produtividade da empresa, por exemplo.

6 – Mostre quais são os diferenciais do seu produto

Por que o seu cliente deve fechar negócio com você e não com o seu concorrente?

Durante a elaboração da sua proposta comercial, busque expor os diferenciais competitivos do seu produto ou serviço e os pontos que fazem dele a melhor opção disponível no mercado.

Se possível, utilize dados que fundamentem a sua argumentação como números e resultados concretos, pesquisas e depoimentos de outros clientes.

7 – Personalize a proposta comercial

Ao ler a sua proposta comercial de vendas, o cliente precisa ter a sensação de que aquilo foi elaborado especificamente para ele.

Portanto, ao se referir ao cliente pelo nome e inserir informações específicas sobre a empresa dele, por exemplo, ele vai perceber que você não usou um formulário genérico, mas que se esforçou para criar uma proposta especificamente para as caraterísticas da empresa dele.

Isso mostrará que você o valoriza como cliente e, assim, ele ficará mais inclinado a fechar negócio com você.

8 – Adiante-se a eventuais dúvidas dos clientes

Durante a elaboração da proposta, pense nas eventuais dúvidas e objeções que o seu cliente pode fazer e procure adiantar as respostas para cada uma delas.

Busque eliminar qualquer ponta solta. Assim, durante a apresentação de vendas, seu cliente se sentirá mais confiante a prosseguir com a assinatura do contrato.

Bom, essas são as principais dicas de como fazer uma sólida proposta comercial de vendas.

Lembre-se de enviá-la o mais rápido possível para não deixar o cliente esperando e perder a vez para algum concorrente.

DICA EXTRA: Precisa apresentar sua empresa rapidamente e gerar uma boa impressão no prospect? Conheça a técnica do “discurso de elevador”:

Este artigo foi escrito por Júlio Paulillo, Co-founder e CRO do Agendor, uma plataforma de CRM que atua como um assistente pessoal para equipes de vendas, dando visibilidade e controle na gestão desde o primeiro dia de uso.

Uma única palavra pode ser determinante para o cliente decidir fechar negócio com você ou desistir da compra.

Na hora de elaborar o seu discurso de vendas, é muito importante saber usar as palavras certas para influenciar a decisão dos seus clientes, de modo que ela seja favorável à sua proposta comercial.

Às vezes, uma palavra errada pode gerar desconfiança, por exemplo, e o cliente pode acabar preferindo negociar com o seu concorrente. Por outro lado, se você for capaz de incorporar palavras que transmitam segurança e que criem um senso de urgência, as suas chances de fechar uma venda tendem a aumentar consideravelmente.

Para te ajudar a criar uma estratégia argumentativa de sucesso, separamos aqui uma lista com as 10 principais palavras de persuasão em vendas:

1. O nome do seu cliente;
2. Agora;
3. Consenso;
4. E;
5. Economizar;
6. Imagine;
7. Grátis;
8. Garantia;
9. Primeiro;
10. Resolver.

Continue a leitura e confira ao longo deste conteúdo o que você pode dizer para os seus clientes para induzi-los a fechar negócio com você.

Antes de começar a conhecer melhor essas palavras, uma dica importante: um bom vendedor usa as palavras certas, mas SEMPRE deve falar menos que seu cliente e ouvir mais! Entenda o porquê neste vídeo do Raul Candeloro:

Palavras de persuasão de vendas: o que dizer para conseguir vender mais?

As negociações B2B possuem um grau de complexidade maior do que o observado nas vendas para o consumidor final (B2C).

Para conseguir fechar uma venda business-to-business, é comum realizar diversas visitas e conversar com mais de um decisor de compra.

Nesse sentido, existem algumas palavras-chave capazes de persuadir os decisores e convencê-los a adquirir seu produto ou serviço.

Confira a partir de agora quais são as 10 melhores palavras de persuasão de vendas:

1 – O nome do seu cliente

Se referir ao cliente utilizando o nome dele durante uma negociação é uma forma de se aproximar dele e fazer com que ele se sinta único e especial.

As interações se tornam mais personalizadas e isso contribui para que o cliente se sinta mais à vontade durante uma conversa e mais propenso a fechar negócio com você.

2 – Agora

Usar a palavra “Agora” é uma forma de despertar no seu cliente um senso de urgência e apressar (de forma sutil) a sua decisão de compra.

Incorpore essa palavra-chave no seu discurso quando for mostrar para o cliente as possíveis consequências do adiamento da tomada de decisão e que os problemas que ele enfrenta precisam ser solucionados o quanto antes, Agora.

3 – Consenso

Negociar significa também entrar em um consenso. Especialmente nas vendas B2B, essa palavra tem um valor muito grande, pois mostra para o cliente que você está disposto a fazer algumas concessões para que, juntos, vocês cheguem a um meio-termo.

4 – E

Pode parecer que não, mas essa pequena conjunção aditiva pode fazer toda a diferença na hora de persuadir um cliente em potencial.

O “E” pode ser utilizado para listar os benefícios que a sua solução oferece, dando a impressão que o cliente tem muito a ganhar caso decida fechar negócio com você.

5 – Economizar

Nenhum cliente quer ver os seus gastos aumentarem. Na verdade, o que as empresas buscam é reduzir seus custos e aumentar seus ganhos.

Tendo isso em vista, mostre como a sua solução pode ajudar seu cliente a economizar. O uso dessa palavra-chave tende a prender a atenção do cliente e a deixá-lo mais inclinado a aceitar sua proposta comercial.

6 – Imagine

A palavra “Imagine” pode ser usada como uma forma de convidar o seu cliente a visualizar como seu produto ou serviço pode beneficiá-lo na prática.

7 – Grátis

Não é incomum que alguns vendedores mencionam funcionalidades que não vão custar nada para o cliente como forma de persuadi-lo a comprar.

No entanto, tenha muito cuidado ao dizer para o seu cliente que alguma coisa é “Grátis”. Utilize essa palavra-chave para se referir ao período de degustação do seu produto ou à versão “freemium”, a qual é gratuita mas possui recursos limitados.

Certifique-se de que o que você está dizendo que é “Grátis” seja realmente gratuito.

8 – Garantia

Fazer garantias para o cliente durante uma negociação também é uma estratégia de persuasão bastante válida.

Utilize a palavra “Garantia” somente se você tiver certeza dos resultados que estão sendo prometidos. Se possível, utilize dados, cases e depoimentos de outros clientes para fundamentar suas garantias.

9 – Primeiro

Essa palavra pode ser usada para demonstrar que a sua empresa é a pioneira no mercado ou que foi a primeira a oferecer determinada funcionalidade. Isso ajuda a demonstrar maior credibilidade para o cliente.

10 – Resolver

Por fim, encerrando nossa lista com as 10 palavras de persuasão em vendas, o que o cliente quer é resolver seus problemas.

Utilize essa palavra para reforçar para o cliente que você tem a solução que ele precisa.

Agora que você já conheceu essas palavras persuasivas, que tal conferir alguns fatores para chamar a atenção de clientes?

Dê uma olhada nessas dicas e incorpore mais técnicas ao seu discurso de vendas:

E aí, o que você achou dessas palavras de persuasão em vendas?

Incorpore-as no seu discurso e consiga converter mais clientes.

Este artigo foi escrito por Júlio Paulillo, Co-founder e CRO do Agendor, uma plataforma de CRM que atua como um assistente pessoal para equipes de vendas, dando visibilidade e controle na gestão desde o primeiro dia de uso.

Primeiramente, felicidades para o casal! Estamos muito contentes pela iniciativa de vocês juntarem as escovas de dente e morarem juntos. Mas, como bem sabemos, unir duas pessoas embaixo do mesmo teto implica em novas responsabilidades e em novos desafios. Por isso, vamos ensinar a você como dividir as contas do casal!

Essa tarefa pode não ser tão simples quanto parece. São muitas coisas que implicam no bom funcionamento da vida econômica dos pombinhos apaixonados. Afinal de contas, quando falamos em casal, estamos falando de duas realidades diferentes, dois salários e duas mentalidades distintas para a economia. 

Por isso, ao longo deste texto, você vai se deparar com três histórias de três casais. Cada um deles possui a sua responsabilidade e os seus desafios. O que cada um deles tem em comum: todos desejam aprender a como dividir as contas do casal proporcionalmente. 

Durante este artigo, você vai aprender:

• a importância da individualidade;
• quais contas ficam fora da conta conjunta;
• como dividir as contas do casal;
• como organizar as contas pelo salário.

Por isso, se você quer evitar as famosas “discussões de relacionamento” por conta de assuntos financeiros, continue lendo este texto! Do mais, faça uma boa leitura e que vocês sejam muito felizes! 

Realidades diferentes, medidas diferentes

Para fazer esse texto, nós não poderíamos ignorar que existem muitas realidades de casais no Brasil, não é mesmo? Fazer um artigo que representasse apenas uma situação poderia confundir os leitores. Pior ainda: poderia acarretar em decisões que não seriam benéficas para o seu tipo de realidade. 

Por isso, decidimos trazer três casais com realidades, rotinas e deveres diferentes. Cada um deles sofre com uma necessidade que pode ser resolvida com uma simples e justa divisão das contas. 

No meio das diferenças, a individualidade

Entretanto, antes de começar a falar sobre cada um dos nossos pombinhos, precisamos abordar outro assunto que é essencial na hora de entender como dividir as contas do casal proporcionalmente. Estamos falando da individualidade. 

De acordo com o Índice Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), existem 214 milhões de brasileiros. Cada um desses habitantes possui uma história e uma realidade, que devem ser respeitadas e levadas em consideração em todas as questões de sua vida. 

Antes de investir, você não procura conhecer o seu perfil de investidor? Isso acontece porque um investimento que é bom para uma pessoa pode não ser eficiente para o seu caso. 

Por isso, precisamos entender que, na hora de aprender a como dividir as contas do casal, precisamos levar as duas personalidades em consideração. Se vocês são um casal que ama viajar, vocês precisam criar um investimento que contemple essa meta. Mas, caso vocês queiram ter um filho, outro tipo de poupança deve ser feito, visando o futuro dessa criança. 

Como dividir as contas do casal: conhecendo os pombinhos

Vamos, de uma vez por todas, aprender a como dividir as contas do casal proporcionalmente? Cada uma dessas histórias e exemplos proporcionarão um jeito efetivo e seguro para a separação das dívidas. 

Portanto, cabe a você descobrir qual é o melhor método que contempla a sua realidade. Sem mais delongas, vamos nessa! 

Divisão meio a meio: Marcio e Paloma

Marcio e Paloma estão juntos há muitos anos. Atualmente, eles possuem dois filhos, João, de 15 anos, que estuda em uma escola particular, e Daniele, de dois anos, que fica em casa com a babá. 

Por trabalharem no mesmo ramo, o casal ganha aproximadamente o mesmo salário: R$3.500. Eles vivem em uma casa alugada e estão guardando dinheiro para dar uma entrada na casa própria. 

Somando água, luz, gás, internet, gasolina, escola, mercado, aluguel da casa e o salário da babá, as contas fecham, todos os meses, em R$4.770. Os valores podem oscilar, mas, geralmente, eles conseguem manter este padrão. 

Como Marcio e Paloma possuem, basicamente, o mesmo salário, os dois acham justo dividir igualmente as contas. Portanto, no final de cada mês, eles separam R$2.385 para as despesas da casa. 

Neste cenário, o casal ainda possui, de sobra, mais de R$1.100 de cada um dos salários. Para construir a casa própria, Marcio e Paloma separam R$500 reais cada um e investem no Tesouro Direto. Assim, ainda sobram R$600 cada para recreação e lazer com as crianças. 

Nesta historinha, você teve um esboço de como dividir as contas do casal na categoria “meio a meio”. Ou seja, os dois integrantes possuem a capacidade de dividir as contas pela metade.

Divisão proporcional ao salário: Guilherme e Eduardo

Guilherme e Eduardo vivem juntos desde a faculdade. Com o passar dos anos, Gui conseguiu um emprego em uma empresa local e ganha R$2,5 mil por mês. Eduardo, por sua vez, conquistou um emprego em uma multinacional e, atualmente, ganha R$5 mil.

O casal acabou de adotar um casal de gêmeos, Adriel e Marcela. Os dois ainda são pequenos, mas os papais de primeira viagem já desejam economizar para que os dois tenham uma boa educação no futuro. 

Como possuem casa própria, eles não gastam com aluguel, mas contrataram uma empregada e uma babá para cuidar dos filhos durante os dias de semana. Por isso, no final do mês, eles gastam cerca de R$4.200. Na hora de dividir as contas, Guilherme e Eduardo perceberam que a diferença salarial entre os dois era o dobro. 

Portanto, um jeito de auxiliar na divisão das contas foi que Guilherme daria uma quantia do dinheiro e Eduardo aplicaria o dobro. Ou seja, enquanto o primeiro paga R$1.400, Dudu ajuda com R$2.800. Assim, os dois pagam a mesma coisa em proporção ao salário de cada um. 

Como os dois estão investindo em um Certificado de Depósito Bancário (CDB) que rende 150% do CDI para o futuro educacional dos gêmeos, os dois seguiram a mesma lógica para depositar no fundo. Enquanto Guilherme aplica 500 reais, Eduardo coloca R$1 mil. 

No final do mês, Guilherme fica com R$600 e Eduardo com R$1.200. Neste caso, vocês aprenderam a como dividir as contas do casal proporcionalmente.

Divisão preestabelecida: Maria Clara e Vitória

Maria Clara e Vitória também vivem juntas há muitos anos, mas cada uma possui uma realidade muito diferente. Enquanto a primeira trabalha de casa e ganha, aproximadamente, R$1.500, a segunda é funcionária pública e ganha um salário cinco vezes maior. 

Por causa dessa disparidade entre salários, Maria e Vitória deram um jeito para que as duas consigam ajudar nas contas da casa. As duas possuem gastos de água, luz, condomínio, aluguel, internet e gasolina.

Os dois primeiros gastos citados contabilizam, juntos, R$430. Por isso, as duas decidiram que Maria Clara ficaria responsável por pagar a água e a luz. Enquanto isso, Vitória paga as outras despesas. E, é claro, na hora de sair, quem paga a conta é a funcionária pública!

Como você deve ter percebido, essa divisão não é proporcional ao salário e, muito menos, igualitária. Entretanto, esse foi um acordo criado pelas duas pessoas e que traz harmonia e entendimento para o casal. 

Mas e para o meu casal?

Você deve ter se identificado com um dos nossos casais citados acima, não é mesmo? O que importa é que você e seu parceiro ou parceira entrem em consenso para decidirem, juntos, qual é a melhor opção para o casal. Essa decisão precisa ser tomada levando em consideração o planejamento financeiro da família como um todo.

Por isso, na hora de sentar para decidir como dividir as contas do casal, coloque esses pontos em consideração:

• salário de cada um;
• metas do casal para o futuro;
• metas individuais;
• pontos que podem ser economizados;
• gastos que não são previstos.

Assim, vocês poderão decidir, juntos, qual o melhor jeito de dividir as duas despesas mensais. Vale lembrar que um casal que discute finanças juntos, permanecem unidos para sempre!

Imagine a seguinte situação: você trabalhou, durante muitos anos, em uma multinacional. Entretanto, de uma hora para a outra, a companhia decide sair do Brasil, deixando você sem uma renda. Neste caso, você teria dinheiro o suficiente para se sustentar até encontrar um outro emprego?

Se você respondeu que “sim”, então você já está muito familiarizado sobre o que é reserva de emergência. Você está entre os 33,8% dos brasileiros que costumam guardar dinheiro para alguma emergência no futuro. Este dado foi publicado em uma pesquisa feita em 2020 pela Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL) e pelo Serviço de Proteção ao Crédito (SPC Brasil). 

Entretanto, o mesmo levantamento mostrou um dado preocupante: 52,1% da população brasileira não possuem o hábito de poupar. Isso representa mais de 110 milhões de pessoas do Norte ao Sul do país. 

Por isso, ao longo deste texto, vamos mostrar a importância de poupar e, principalmente, de construir uma boa e sólida reserva de emergência. Neste artigo, você encontrará tópicos sobre: 

• o que é reserva de emergência;
• qual é a importância de uma reserva de emergência;
• qual é a quantia de dinheiro ideal para a minha reserva de emergência;
• como montar a minha reserva; 
• qual o melhor investimento para reserva de emergência;
• quais os principais pontos para escolher um investimento para a reserva.

Junte-se a nós nesta jornada para a sua independência financeira e para a sua segurança!

O que é reserva de emergência?

Vídeo: https://www.youtube.com/watch?v=GCiedjkNJGg

Como o próprio nome já denuncia, reserva de emergência é um “estoque” de dinheiro que está destinado unicamente para situações inusitadas. 

Mas afinal, quais são essas situações consideradas “imprevistos”? Oras, o carro que parou de funcionar, a geladeira que pifou, uma consulta médica que não estava nos planos, uma dívida esquecida no fundo da gaveta. Todos esses casos podem ser considerados, sim, emergências. 

Além disso, existem aqueles imprevistos que acontecem no trabalho, como um possível atraso no pagamento dos salários ou, até mesmo, uma temida e indesejada demissão. Esses dois casos podem muito bem ser resolvidos com uma reserva de emergência. 

Qual é a importância de uma reserva de emergência?

Como podemos ter visto anteriormente, a reserva de emergência é uma âncora na hora em que imprevistos surgem. 

Por isso, uma das maiores importâncias deste “colchão de liquidez” é evitar o surgimento de dívidas. Afinal, mesmo com você desempregado, as contas continuarão a aparecer, mensalmente, em sua porta. 

Outro motivo desta reserva ser tão importante é para garantir o seu conforto nas horas de emergência. Afinal, você não vai deixar as comidas da sua geladeira apodrecerem porque não tem dinheiro para consertar ou, em casos mais drásticos, comprar outra, não é mesmo?

E você sabia que, segundo a pesquisa da CNDL e do SPC Brasil, dentre as pessoas que poupam, 49,8% delas guardam dinheiro para se protegerem contra imprevistos? Em segundo lugar (40,2%) vem a possibilidade de construir um futuro melhor para a família.

Qual o valor ideal para a reserva de emergência?

Agora, chegamos em um assunto polêmico! Afinal, depois de saber o que é reserva de emergência, precisamos saber qual é o valor ideal para este colchão. 

Como a reserva pode ser usada em casos de interrupção de renda, precisamos estar preparados para pagar todas as nossas despesas mensais. Portanto, o ideal é que, dentro desta equação, esteja contas que são imprescindíveis. 

Por exemplo: água, luz, internet, aluguel (se houver), condomínio (se houver), gás, gasolina e uma cesta básica de alimentos. Todas estas contas devem ser levadas em consideração na hora de montar sua reserva. 

Agora, vamos para os valores! Especialistas no mercado financeiro não entram em consenso sobre quantos meses de despesas devem estar dentro da sua reserva de emergência. Enquanto alguns afirmam que seis meses é suficiente, existem especialistas mais conservadores que indicam até 12 meses. 

Portanto, se o seu gasto mensal é de R$2,5 mil, você deve ter, no mínimo, R$15 mil guardados na sua reserva de emergência. O valor máximo é de R$30 mil, no qual você terá um ano inteiro garantido contra imprevistos. 

Como montar a sua reserva de emergência?

Se você já tem o valor necessário para a sua reserva de emergência em mente, está na hora de montar o seu colchão de liquidez. 

Em primeiro lugar, você deve estar disposto a poupar. Ou seja, cortar certos gastos supérfluos. Isso é importante para quem possui um salário mensal único, sem oscilações. Confira o passo a passo a seguir. 

1. Coloque todas as suas despesas na ponta do lápis;
2. Dê um destaque para as contas mais importantes, ou seja, aquelas que não podem ser adiadas ou eliminadas;
3. As contas que não são essenciais, veja quais podem ser eliminadas;
4. Calcule quanto dá todas as suas contas principais e subtraia pelo seu salário;
5. O valor que sobrou será a quantia que deve ser colocada na sua reserva de emergência. 

Mas, digamos que, mesmo com os cortes o dinheiro ainda for insuficiente, está na hora de procurar uma forma de renda extra. Assim, você pode garantir um dinheiro maior na sua reserva de emergência. 

Qual o melhor investimento para reserva de emergência?

Até aqui, você já desvendou o que é reserva de emergência, como calculá-la e, acima de tudo, sobre a sua importância. O que resta é saber qual o melhor investimento para reserva de emergência, na qual seu dinheiro estará protegido e, acima de tudo, rendendo! 

Antes de tudo, é preciso entender os dois alicerces que devem ser levados em consideração na hora de montar a sua reserva. São eles:

• liquidez. Você percebeu que chamamos a reserva de “colchão de liquidez”? Isso porque é importante que você possa retirar o seu dinheiro do investimento quando desejar. Ou seja, é inviável investir em algo que prenda o seu capital até o dia do vencimento;
• segurança. Outro ponto a ser analisado é se o investimento é seguro. Por isso, as melhores aplicações para uma reserva de emergência são aquelas que possuem cobertura do Fundo Garantidor de Crédito (FGC) ou do Fundo Garantidor do Cooperativismo Financeiro (FGCoop).

Estranhou que não falamos sobre rentabilidade? Então, na reserva de emergência, a rentabilidade fica em segundo plano. Afinal, você não pode priorizar o quanto seu dinheiro irá render ao invés da segurança do investimento, não é mesmo?

Mas então, qual o melhor investimento para reserva de emergência? Aqui estão alguns deles: 

• Tesouro Selic. Este título público, além de ter ser seguro e de possuir liquidez imediata, segue a rentabilidade da taxa básica de juros do Brasil;
• contas de bancos que rendem pelo CDI. Você já deve ter conhecido bancos digitais que rendem seu dinheiro que está na conta corrente, não é mesmo? A margem de lucro é definida pelo Certificado de Depósito Interbancário (CDI), que segue um pouco abaixo da taxa Selic;
• CDB de liquidez diária. Os Certificados de Depósito Bancário com liquidez diária ou imediata são ótimos porto seguros para seu investimento. Aqui, você estará emprestando o seu dinheiro para o banco efetuar empréstimos e financiamentos;
• Fundos DI. Estes fundos de investimentos seguem, geralmente, o CDI. Portanto, rendem mais do que a poupança.  

Segurança em primeiro lugar

Chegamos até o final deste texto! Se você chegou até aqui, você já sabe muito bem o que é reserva de emergência e sobre como montar o seu próprio colchão de liquidez. Então, que tal aprender alguns investimentos que não são bons para a sua reserva? 

Os investimentos de renda variável não estão aptos para receber o seu colchão de liquidez. Por não serem constantes, as oscilações do mercado podem fazer você perder dinheiro. 

O Tesouro Prefixado e o Tesouro IPCA+ também estão fora da lista dos melhores investimentos para reserva de emergência. Isso acontece porque eles não possuem liquidez imediata e você pode ser penalizado se tirar o dinheiro antes do vencimento. 

E por último, mas não menos importante, está a poupança. Embora a caderneta seja segura, seu investimento fica, na maioria das vezes, muito abaixo da inflação. Portanto, você estará, apenas, guardando dinheiro, mas não estará fazendo seu capital render.

A NFC-e é um documento digital que oferece simplicidade e praticidade na vida do empreendedor. Apesar de ser uma inovação tecnológica bem recebida, a cobrança dos impostos na NFC-e ainda gera dúvidas sobre quais são e como fazer o cálculo.

Descubra quais são e como calculá-los de forma fácil!

O que é a NFC-e?

NFC-e é a abreviação de Nota Fiscal do Consumidor Eletrônica. Trata-se de um documento que substitui as notas fiscais de venda ao consumidor e o cupom fiscal impresso especificamente para esse fim (antigo sistema chamado ECF – Emissor de Cupom Fiscal). 

Diferente desse modelo antigo, a NFC-e é completamente digital, cujo objetivo é simplificar os processos internos da empresa, reduzindo custos e facilitando a transmissão (e fiscalização) para a Secretaria de Estado da Fazenda (Sefaz).

Organizar e armazenar os documentos também se torna um processo bem mais simples e prático já que não é necessário de muitas pastas e um espaço físico para isso.

A Nota Fiscal do Consumidor Eletrônica é representada por um arquivo XML e, caso seja necessário para a empresa, ela possibilita a impressão do Documento Auxiliar da Nota Fiscal Eletrônica (DANFE) por uma impressora comum, não fiscal. 

O arquivo XML da nota fiscal eletrônica deve ser enviado à contabilidade para que a escrituração contábil seja feita e os impostos apurados. Aliás, esse tipo de nota fiscal ainda precisa ser enviada ao cliente, mas fica ao critério do comerciante se fará isso de forma online ou física.

Quais são os impostos na NFC-e?

Os impostos que podem incidir sobre as NFC-e variam de empresa para empresa. Entre os tributos aplicados estão:

• Imposto sobre Circulação de Mercadorias e Prestação de Serviços (ICMS);
• Programa de Integração Social (PIS);
• Contribuição para o Financiamento da Seguridade Social (COFINS);
• Imposto sobre a Renda da Pessoa Jurídica (IRPJ) – no fechamento do mês;
• Contribuição Social sobre o Lucro Líquido (CSLL) – no fechamento do mês;
• Contribuição Patronal Previdenciária (CPP) – no fechamento do mês.

Como calcular impostos da NFC-e?

As empresas que adotam o Simples Nacional pagam os impostos na NFC-e de forma simplificada. Para elas, a cobrança tem alíquotas que dependem da atividade e do faturamento anual. Portanto, não é preciso fazer a declaração desses impostos separadamente, pois são pagos em uma única guia.

Se o seu negócio não faz parte do Simples Nacional, é importante aprender a calcular os impostos da NFC-e, que têm alíquotas de acordo com cada um. 

Veja a seguir como fazer o cálculo!

ICMS

O Imposto sobre Circulação de Mercadorias e Serviços (ICMS) é um tributo estadual que incide sobre diversos tipos de produtos e de serviços, conforme o nome já dá a entender. 

Ele é aplicado tanto na comercialização interna do país quanto em materiais importados. O valor dessa contribuição é cobrado junto ao preço da mercadoria comercializada ou do serviço prestado.

Cada estado é responsável por definir a própria alíquota do ICMS, então o valor da porcentagem pode variar. Cada UF tem sua tarifa específica, porém, quando a venda é efetuada na mesma UF, basta multiplicar o valor do produto ou serviço com a alíquota praticada no estado.

A alíquota do ICMS do estado de Minas Gerais, por exemplo, é de 18%. Para fazer o cálculo, basta fazer 18% do valor final da nota. Supondo que o valor da nota foi de R$ 300, precisamos multiplicar esse número por 0,18. Sendo assim:

• 300 x 0,18 = R$ 54

No entanto, se a comercialização for uma revenda, parte do ICMS já está pago. Então o comerciante deve realizar o cálculo apenas sobre o valor acrescentado ao do produto. Ou seja, se a mercadoria foi comprada por R$ 250 e vendida por R$ 300, o imposto da NFC-e incide apenas sobre os R$ 50.

PIS

O Programa de Integração Social (PIS) é o tributo que tem o objetivo de financiar o pagamento do seguro-desemprego, abono e da participação na receita dos órgãos e entidades públicas ou privadas para trabalhadores.

A sua base de cálculo leva em consideração o total de receitas obtidas pelas pessoas jurídicas. A alíquota varia de 0,65% a 1,65%, de acordo com o regime de apuração, que pode ser cumulativo ou não cumulativo, respectivamente. 

Para calcular este imposto da NFC-e, é só multiplicar o faturamento bruto pela sua alíquota e dividir por 100. Segue a fórmula:

• PIS = Faturamento bruto X Alíquota (0,65% ou 1,65%) / 100.

Sendo assim, se a receita for R$ 300 e seu regime cumulativo, temos:

• 300 x 0,65/100 = R$ 1,95.

COFINS

A Contribuição para o Financiamento da Seguridade Social (COFINS) tem recolhimento obrigatório para todas empresas brasileiras, exceto aquelas que fazem parte do Simples Nacional. Essa contribuição serve para ajudar o governo a financiar programas de seguridade social, como a saúde pública.

Para saber o valor do COFINS, o cálculo é bem parecido com o do PIS. A diferença é que a alíquota varia entre 3% e 7,6%, dependendo, respectivamente, se é cumulativo ou não cumulativo. 

Sendo assim, segue a fórmula:

• COFINS = Faturamento bruto X Alíquota (3% ou 7,6%) / 100.

Então, se o faturamento foi de R$ 300 e seu regime não cumulativo, o cálculo fica:

• 300 x 7,6 / 100 = R$ 22,80

É importante lembrar que alguns produtos têm alíquotas de PIS e COFINS específicas, como é o caso de cervejas, refrigerantes, perfumes, tabacos, motocicletas, entre outros. 

Além disso, também existe a alíquota zero para produtos de cesta básica, adubos, etc. Esse incentivo do governo serve para reduzir o custo de itens essenciais.

IRPJ

O Imposto sobre a Renda da Pessoa Jurídica (IRPJ) é muito importante, pois o Fisco analisa com maior rigor o cumprimento dos valores pagos. A alíquota corresponde a 15% do lucro apurado, com adicional de 10% na parcela de lucro se exceder R$ 20.000,00 por mês.

CSLL

CSLL é a Contribuição Social sobre o Lucro Líquido. Esse imposto federal é determinado de acordo com os valores presentes nas notas fiscais referentes a vendas de serviços ou produtos. De competência federal, o imposto financia a Seguridade Social. 

As alíquotas aplicáveis da CSLL são 9% como regra geral, 15% no caso de pessoas jurídicas de seguros privados e de capitalização, distribuidoras de valores mobiliários, corretoras de câmbio e de valores mobiliários, sociedades de crédito, financiamento e investimentos, sociedades de crédito imobiliário, administradoras de cartões de crédito, sociedades de arrendamento mercantil, associações de poupança e empréstimo, e cooperativas de crédito.

Por último, este imposto na NFC-e é de 20% no caso de bancos de qualquer espécie e agências de fomento. Note-se que, entre julho e dezembro de 2021, a Lei nº 14.183/2021 aumentou as alíquotas de 15% e 20% em 5%.

CPP

CPP significa Contribuição Patronal Previdenciária e contribui para a manutenção do Regime Geral da Previdência Social. As alíquotas variam de acordo com o regime tributário da empresa, podendo chegar a até 20% dos respectivos salários ou pró-labore.

Como facilitar os cálculos dos impostos na NFC-e?

Toda empresa precisa de praticidade e segurança para lidar com suas notas fiscais, calcular os impostos na NFC-e corretamente e enviar o DANFE por e-mail aos clientes.

Por isso, a automação fiscal por meio de softwares ajudam nos processos repetitivos, garantem a produtividade e evitam erros operacionais. Assim, é possível focar em outras atividades importantes para o negócio!

Este artigo foi escrito pelo autor convidado Gabriel Marquez, empreendedor e fundador da NFE.io, um sistema de emissão, controle e consulta de NFC-e que automatiza tarefas repetitivas, contribuindo para que você ganhe tempo e diminua gastos.